Le MLM (Multi Level Marketing ou Vente Multiniveau) est une structure du réseau de vente dans laquelle des distributeurs (ou affiliés / revendeurs) ont la possibilité de recruter / parrainer de nouveaux distributeurs (en touchant des commissions sur les ventes des nouvelles recrues)...
Les informations publiées dans cet Article sur "Les pièges du MLM" résume plus de 15 ans d'expérience et de recherches complétées par une traduction (de Erwann Magron) d'un rapport intitulé "Summary of 15 Years’ Research on MLM – French translation" (15 années de recherches sur des centaines d'entreprises de type MLM), rédigé en anglais, par l'expert international Jon M. Taylor (MBA - Ph.D. - Services de consultation pour les avocats, conseillers financiers, organismes de réglementation, les personnes qui font face à des problèmes liés au MLM et autres modèles de revenus alternatifs).
Les pièges du MLM : un modèle d’affaire opposé à la Vente Directe.
Le plan de rémunération d'une société MLM récompense le recrutement d’une chaîne sans fin de participants (distributeurs, affiliés, représentants,...) étant les clients principaux. Les vendeurs sont principalement les acheteurs ET les acheteurs sont les vendeurs – à eux même et leurs familles.
Un 1er FAIT : Peu de ventes sont faites au grand public ou encore l'objectif réel n'est PAS la vente au grand public (!).
La seule façon pour les représentants de franchir les niveaux d’un plan de rémunération d'une société MLM est de recruter un nombre conséquent de personnes en dessous d’eux (qu'on appelle une descendance ou une "downline" dans le vocabulaire du MLM). Les représentants ne bénéficient pas de promotions correspondantes à leurs ventes comme dans toutes entreprises légitimes, MAIS doivent "recruter leur promotion". C’est l’extrême concentration de commissions et de bonus payés à ceux se trouvant au plus haut dans le plan de rémunération qui motive les représentants à travailler sans repos pour agrandir et maintenir leur "downline".
Un 2ème FAIT : c'est le recrutement qui assure en grande partie la survie et l’expansion d'une société MLM (!).
Dans une franchise ou dans une entreprise de Vente Directe, on prend toujours le soin de limiter le nombre de vendeurs/commerciaux dans une zone établie, pour protéger le secteur ou le territoire du vendeur/commercial. Dans le MLM, au contraire, un plan de compensation suppose qu’il y ait un marché, nouveau ET illimité, alors qu'un marché illimité ça n'existe pas. A terme, un marché se retrouve vite saturé...
Un 3ème FAIT : pour "survivre", une société MLM doit ouvrir d'autres marchés à l’étranger ou encore promouvoir de nouveaux produits afin de pouvoir "maintenir" leurs chaînes de recrutements sans fin (!).
Dans la Vente Directe traditionnelle, une bonne partie des commissions payées par l’entreprise vont à la personne effectuant la vente, avec un très faible pourcentage % sur la vente reversé au supérieur hiérarchique direct du vendeur. Dans le MLM, au contraire, au lieu de "bien" récompenser le représentant pour avoir vendu un produit à un client légitime, la société MLM reverse une grande partie des commissions vers le sommet d'une "pyramide" de représentants, qui n’ont rien à voir avec la VENTE.
Un 4ème FAIT : cela crée des récompenses moins avantageuse et inadéquates, pour avoir vendu le produit au grand public ET des récompenses plus avantageuses et excessives pour avoir recruté une chaîne de nouveaux distributeurs. Il faut aussi retenir le prix des produits/services souvent exagéré, une autre raison pour laquelle très peu de ventes sont faites au grand public, qu'on finit par "recruter" (!).
Il est typique de retrouver, dans une société MLM, plus de niveaux (ou hiérarchie) que nécessaire. Une entreprise légitime peut au contraire gérer ses ventes dans un pays avec seulement 4 ou 5 niveaux de hiérarchie (par exemple : un responsable, de branche, de division, régional et national).
Un 5ème FAIT : trop de "niveaux" n'enrichissent que ceux se trouvant au sommet de la pyramide, au détriment de ceux se trouvant à la base (!).
Parce que la chaîne de recrutement est sans fin et met l’accent sur une expansion infinie, même dans un marché "fini" ; Le système du MLM est vicié, frauduleux et peu rentable pour la majorité des participants. Le MLM n’est rentable que pour ceux qui se rapprochent du haut de la "pyramide"... Le MLM est réellement un système pour transférer de l’argent depuis un turn-over de nouvelles recrues jusqu’au sommet.
Un 6ème FAIT : la plupart des MLM ont mis au point des plans de rémunération complexes, pour pouvoir masquer et renforcer ce transfert d'argent (!).
Les pièges du MLM : les Produits et les Services.
Une société MLM propose souvent des prix élevés pour leurs produits ou leurs services afin de pouvoir récompenser d’importantes "downlines" de distributeurs (la plus grande majorité des gains arrivant au plus proche du sommet). Des produits/services présentés comme "uniques" et donc très difficiles à comparer à des produits similaires dans les réseaux de distribution classiques.
Un 7ème FAIT : des revendications exagérées sont données pour justifier les prix élevés des produits/services d'une société MLM (!).
Une société MLM offre des produits et services qui doivent être utilisés régulièrement afin de garantir et de répéter les commandes. Les participants (ou distributeurs) doivent faire un minimum d’achats afin de se "qualifier" - pour des bonus ou une promotion - Pour la majorité des MLM, ces achats par les représentants et leurs familles/amis proches représentent une source principale de gains.
Un 8ème FAIT : les participants achètent et/ou stockent souvent plus de produits qu’ils n’ont besoin afin de pouvoir atteindre les objectifs minimaux mensuels. Des taux de pertes élevés et autres dommages subis par les participants du MLM (!).
Les sociétés MLM restent structurées dans un schéma "pyramidal", même si des produits / services légitimes sont vendus (des techniques de manipulation sont utilisées souvent par des personnes se présentant comme des experts du développement personnel...).
Un 9ème FAIT : de tous les types de schémas pyramidaux étudiés, le MLM est l'un des plus dangereux en terme de "taux de pertes, pertes totales, nombre de victimes manipulées, taux d’usure personnel,..." (!).
Quand vous comparez la somme d’argent payée par les participants dans le MLM à l’argent reçu, la quasi-totalité des participants perdent de l’argent, notamment si vous déduisez le coût des achats nécessaires pour obtenir une commission ou une promotion dans la "pyramide" – à cela se rajoute les frais de "fonctionnement" du participant (essence, téléphone, etc.). Dans des analyses incluant plus de 600 sociétés MLM (lorsque des données financières sont disponibles) on note que +99% des participants perdent de l’argent.
Un 10ème FAIT : La quasi-totalité des participants deviennent des victimes d’un système frauduleux (!).
Il est bien plus facile pour une personne de tirer profit d’un schéma pyramidal classique (c'est à dire sans produits) ou d’un jeu de roulette au casino – que de travailler pour une société MLM.
Un 11ème FAIT : Le rapport complet "5 Red Flags" de l'expert international Jon M. Taylor (PDF en anglais disponible sur le site de la FTC), montre le taux de pertes élevées d’une participation à une activité MLM (!).
Dans un système MLM, à l’exception de ceux qui se trouvent au sommet ou proches du sommet de la pyramide, plus vous investissez, plus vos chances de perdre de l'argent augmentent.
Un 12ème FAIT : quasiment n’importe quelle autre opportunité financière légitime (sur Internet et HORS Internet) sera toujours meilleure qu'une opportunité MLM (!).
Certains participants perdent bien plus que de l’argent en participant à une activité MLM. Il existe des témoignages sur des histoires de mariages et de familles brisées, des histoires de dettes (carte de crédit, emprunt,...), des histoires de banqueroutes, de longues amitiés détruites, de liens religieux, des histoires de suicides... Les conséquences d'une participation assidue de l'activité MLM.
Un 13ème FAIT : PLUS l’engagement d’un participant dans une activité MLM est grand, PLUS la probabilité qu’un participant en souffre est grande. En d’autres termes, plus vous investissez, plus vos chances de perdre augmentent (!).
Comment Analyser efficacement une société MLM ?
Les définitions d'un schéma pyramidal étant "controversées", on préfère montrer du doigt alors l’attitude des participants. Après plusieurs années d’analyses et de témoignages, l'expert international Jon M. Taylor a été capable d’identifier 5 critères déterminants dans le plan de rémunération d'une société MLM ("5-step Do-it-yourself MLM Evaluation" - en anglais), qui sont LA CAUSE réels des taux de pertes très élevés ET qui font aussi une distinction précise entre une opportunité financière légitime ET un système pyramidal dangereux (!).
Sur la base de ces 5 critères, vous pouvez analyser n’importe quel plan de rémunération MLM ET savoir si vous rejoindrez les +99% des participants qui perdent ou ne gagnent PAS de l’argent... Après avoir évalué plus de 600 des plans de rémunération MLM, l'expert international Jon M. Taylor a constaté que la quasi-totalité de ces plans contiennent ces 5 éléments (!).
Sur + de 15 années de recherches, trouver une réelle opportunité MLM légitime est très difficile ! En se basant sur les recherches de l'expert international Jon M. Taylor (reprises dans un rapport de la FTC !), les seules activités MLM qui pourraient être considérées comme potentiellement "légitimes" sont celles se basant sur des ventes provenant de "démonstrations à domicile" - Mais ATTENTION, à bien consulter leurs plans de rémunération pour voir à quelle échelle la vente au grand public est rétribuée par rapport au recrutement seul (!).
A SAVOIR : L’article L121-15 du code de la consommation interdit de proposer à une personne de collecter des adhésions en exigeant d’elle le versement d’une somme. Il est également interdit de faire espérer à cette personne d’obtenir des gains financiers en fonction du nombre de têtes qu’elle recrute.
Les Tricheries du MLM.
Les MLM font des promesses très souvent irréalisables, c'est un FAIT indiscutable, il suffit de reprendre chaque "publicité" ou "Webinaire" sur Internet. Voici des exemples de certaines promesses trompeuses et de déclarations utilisées qui reviennent très souvent dans des "opportunités" MLM : "Notre société MLM vous libère de votre emploi ou vous permet de passer plus de temps avec votre famille". "Tous le monde à la même chance que les fondateurs et ceux qui nous ont rejoint les premiers, gagnent maintenant beaucoup d’argent". "Vous pouvez travailler à mi-temps de chez vous ou même de manière saisonnière et gagner un revenu résiduel". "Nos produits / services sont chers car ils sont supérieurs, uniques – et ces produits / services hors de prix peuvent être revendus au grand public pour un profit avantageux". "La majorité de nos représentants nous rejoignent pour pouvoir bénéficier d’une réduction sur les produits – donc ils ne sont pas comptabilisés en temps qu’échec ". "Notre compagnie peut se développer indéfiniment, vous garantissant un revenu permanent". "Le parrainage par une célébrité (sport, télévision, affaires,...), les articles dans la presse spécialisée, la présence en bourse ou les dons à des associations caritatives font de notre entreprise une opportunité financière légitime". "Nous n’avons jamais été mis en cause par la justice avant, donc nous ne le serons pas plus tard. Si nous étions dans l’illégalité nous aurions déjà été condamnés, mais ce n’est pas le cas".
Si tous ces FAITS étaient massivement divulgués, le MLM s’effondrerait rapidement. C’est pour cette raison que lorsque c'est possible, les sociétés MLM évitent de dévoiler les revenus moyens (de leurs représentants), les coûts de participations,... Cela explique encore l'opposition de la DSA (Direct Selling Association, équivalent de la FVD en France) à exiger des sociétés MLM ce type d’information, pourtant demandé par la réglementation de la Federal Trade Commission.
Dans une société MLM, quasiment tous les nouveaux participants recrutés perdent de l’argent, devenant les victimes d’une fraude. Cependant, leurs "recruteurs" répondent qu’ils sont les seuls responsables de leur échec. Aussi, même s’ils prennent en compte la possibilité de se plaindre aux autorités compétentes, ils ont peur des conséquences aux yeux de ceux qu’ils ont recrutés à leur tour et de ceux qui les ont recrutés – qui sont souvent des amis ou de la famille. Pour ces raisons, les victimes du MLM en appellent rarement à la justice. Dans ce genre d’affaire, très peu de choses sont faites pour arrêter cette pratique injuste et trompeuse.
L’industrie du MLM contrôle d'une certaine façon la DSA, en s'y regroupant à l'intérieur, avec un discours ambiguë dans la promotion du MLM et des pressions pour l’expansion et la protection du MLM (!). Par exemple, en introduisant des "amendements trompeurs" dans les législations locales (aux USA)... ce qui permet de protéger des sociétés MLM de poursuites judiciaires en tant que "schéma pyramidal" dans plusieurs états...
En 2006, la FTC (Federal Trade Commission, équivalent de la DGCCRF en France) a proposé une réglementation (la Business Opportunity Rule) qui obligerait les vendeurs "d’opportunités financières" à révéler des informations utiles (comme les revenus moyens, des références,...) afin de mieux protéger le consommateur des pires escroqueries. MAIS en 2008, le "groupement" DSA/MLM a réussi à exempter les sociétés MLM de cette réglementation (!). Ce qui peut expliquer, pourquoi aujourd'hui on retrouve beaucoup de vendeurs "d’opportunités financières" utilisant un modèle d'affaire de type MLM...
Le système MLM n’est donc pas seulement injuste, trompeur et très peu rentable pour la majorité des participants ; Le système MLM est aussi extrêmement viral et prédateur. Quand le marché américain sature, les sociétés MLM recrutent de nouvelles populations vulnérables à l’étranger (!). C’est l’un des pires exports américain en termes de produits et de services ET qui devrait être évité à tout prix...
Maintenant vous connaissez les 2 visages du MLM :
Une version indépendante au service du consommateur et appuyée par des FAITS depuis plus de 15 ans
ET Une version manipulée / réadaptée par un lobby au service de LEUR métier MLM et appuyée par des discours aux conséquences désastreuses pour la grande majorité des participants (!).
A partager un maximum, merci !
Source(s) :
https://economie.fgov.be/fr/themes/ventes/formes-de-vente/les-ventes-pyramidales
https://www.frc.ch/systemes-boules-de-neige-et-ventes-pyramidales
Signaler une activité pyramidale potentielle aux autorités de votre pays !
☑️ Vous avez identifié une activité pyramidale potentielle ou vous êtes manipulé(e), sollicité(e par Email (#SPAM) par le représentant d'une société de type MLM ? SIGNALEZ votre problème en utilisant la Plateforme PHAROS (les #signalements sont traités par des policiers et des gendarmes).
🔍 N'hésitez pas à contacter une autorité officielle dans votre PAYS :
POUR UNE PLAINTE EN FRANCE.
POUR UNE PLAINTE EN EUROPE.
POUR UNE PLAINTE A L’ÉTRANGER.
N'hésitez pas à témoigner ou à me contacter si vous avez été ou si vous êtes exposé(e) à ce type d'activité.
